SK 텔레콤 브라보 리스타트, “스타트업과 대기업의 협업 성공사례 만들겠다”

최근 들어 민간 기업이 주도하는 스타트업 지원 프로그램이 증가하고 있다. 대기업 입장에서는 스타트업의 참신한 아이디어를 통해 성장동력을 얻고 스타트업은 대기업이 가진 방대한 리소스를 이용해 부족한 인프라를 해결할 수 있다는 점에서 긍정적이다.하지만 지금까지 눈에 띄는 협력 성공사례가 나오지 않자 일부에서는 대기업과 스타트업의 상생 프로젝트에 대해 회의적인 반응도 나오고 있다.

반면 이 같은 시선에도 아랑곳하지 않고 끊임없이 스타트업과의 상생의 기회를 찾는 기업이 있다. 바로 스타트업 지원 프로그램 브라보 리스타트를 운영하는 SK텔레콤이다.

브라보 리스타트는 SK텔레콤이 2013년부터 운영하고 있는 스타트업 지원 프로그램으로 지금까지 총 34개의 스타트업이 선발돼 지원을 받았다. 브라보 리스타트의 가장 큰 장점은 단순히 스타트업을 지원해 준다는 개념을 넘어 함께 협력 사업을 추진한다는 점이다. 실제로 SK텔레콤은 브라보리스타트 1기 팀인 크레모텍과 공동으로 휴대용 프로젝터를 개발해 약 100억 원 이상의 매출을 올린 바 있다.

올해로 4회 째를 맡는 브라보 리스타트는  이번달 31일까지  4기를 선발한다. 선발된 10팀은  내년 1월 부터 본격적인 창업 지원 프로그램의 혜택을 누리게 된다

브라보리스타트 프로그램의 운영을 맡은 SK텔레콤 최동호 부장을 만나 브라보리스타트는 어떤 프로그램인지 그리고 SK 텔레콤이 바라는 스타트업과의 시너지 효과는 무엇인지 자세히 들어봤다.

E-Commerce 사업자는 왜 Contents Business로 확장해 나갈까?

커머스 사업자는 상품만 잘 팔면 되고, 콘텐츠 사업자는 구독자만 늘리면 된다…. 라는 사고방식은 구닥다리 같은 것이 되어가고 있다. 몇 해 전부터 커머스와 콘텐츠가 결합하고 있는 트렌드가 주목되고 있기 때문에 관점을 넓힐 필요가 있다.

본 컬럼에서는 E-Commerce 사업자들이 콘텐츠 비즈니스를 어떻게 강화하고 어떠한 의도로 강화해나가는지 사례를 통해 살펴보고자 한다. 단순히 일회성에 그치는 콘텐츠 마케팅이 아니라 지속가능한 콘텐츠 비즈니스이며, 어떠한 비전과 관점을 갖고 일관성 있게 추진하는 것인지 살펴보고자 한다.

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유, Customer Job

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 무엇일까요?

바로 고객이 가지고 있는 Job 때문입니다.

오랫동안 고객이 제품을 구매하는 이유는 디자인/기능/가격 등 제품자체의 매력때문이라는 인식이 지배적이었습니다. 1990년대 하버드 경영대학원의 마케팅전문가인 테오르드 레빗은 이에 반문을 제기하며 유명한 말을 남깁니다.

“고객이 원하는 것은 지름 0.6cm의 드릴이 아니라, 지름 0.6cm의 구멍이다” 즉, 고객들은 그들이 해결해야할 작업수행과 목적(홀)을 달성하기 위해 제품과 서비스(드릴)를 구매하는 것이라는 점입니다. 그래서 고객의 구매동기를 이해하려면 JOB을 해결하는 것에서부터 출발해야 한다고 주장합니다.

카카오 뉴스펀딩, “스토리펀딩”으로 개편

카카오가 뉴스펀딩 서비스를 ‘스토리펀딩’ 이라는 새 이름으로 개편했다.

스토리펀딩은 뉴스 콘텐츠를 넘어 책, 음악, 영화, 신기술 등 새로운 창작물을 만드는 사람들도 펀딩을 받을 수 있도록 참여의 폭을 넓힌 플랫폼이다. 더 많은 창작자와 후원자를 연결하고 소통의 장을 확대함으로써 크라우드 펀딩 산업과 콘텐츠 생태계를  확대한다는 방침이다.

네이버 O2O 쇼핑 플랫폼 ‘편의점 카테고리’ 오픈

네이버는 O2O 쇼핑 플랫폼 ‘쇼핑윈도’의 식품 전용 전문관인 ‘푸드윈도(구 프레시윈도)’에 편의점 카테고리를 오픈하고, 편의점의 다양한 인기 상품과 할인 정보를 제공한다.

이를 위해 ‘GS25’와 첫 제휴를 맺고, 생수, 유제품, 쿠키 등 500여 개의 편의점 인기 상품들과 각종 할인 정보를 1차로 선보인다. 이용자는 편의점 서비스에서 기존 온라인에서는 확인 및 구매가 어려웠던 편의점의 알짜 할인 정보와 다양한 상품을 확인하고, 네이버페이로 간편하게 결제할 수 있다. 구입한 쿠폰은 가까운 GS25 편의점 매장에서 실제 상품으로 교환하면 된다.

냅키니, 대학구내식당 냅킨 디스펜서 광고상품 런칭

냅킨 디스펜서 광고사 냅키니가 에너지 음료 브랜드 핫식스와 대학 구내식당 냅킨 디스펜서 광고 상품을 런칭했다.

이번 출시된 대학구내식당 광고는 대학구내식당과 독점으로 계약을 맺어 냅킨과 냅킨 디스펜서에 광고를 담아 대학생에게 타겟 노출되는 상품이다.

냅킨과 냅킨디스펜서의 경우 구내식당 각 테이블 별로 설치가 되어 있으며, 이로 인해 긴 식사시간 동안 반복 노출되는 광고 매체다.대학생의 80%이상이 1주일에 2~3번 대학구내식당을 방문한다는 통계가 있듯이 기존의 대학생 타겟 광고 상품과는 다르게 많은 학생에게 노출 된다. 냅키니는 일전에  잡코리아, 편강한의원, 한독 등의 광고를 집행한 바 있다.

뜨고 싶다면 ‘영향력자’에 연락해 (THE PR 기고문)

PR 전문 월간지 The PR 2015년 10월호에 게재된 기고문을 공유합니다.

구매의사 결정과정에서 갈수록 입소문이 큰 힘을 발휘하고 있다. 공통 관심 사항을 가진 사람들끼리 구매 추천/비추천 등의 의견을 교환하면서 근본적인 변화를 이끌어내고 있다.

그런만큼 인풀루언서 관계 마케팅(Influencer Relationship Marketing, 영향력 행사자 관계 마케팅, 이하 영향력자 마케팅)에 주목할 필요가 있다. 이는 잠재 구매자들에게 영향을 끼치는 인풀루언서들을 규명하고, 그들이 구축한 구독자, 팔로워 등 타겟 오디언스를 대상으로 콘텐츠 마케팅 활동을 전개하는 것이다.

“주차할 곳을 찾아드립니다” 실시간 주차정보 ‘파크히어’

실시간 주차 정보 예약 서비스 파크히어를 제공하는 파킹스퀘어가 자체 설문 조사를 통해 파악한 ‘주차장 이용 행태 및 소비자 인식 결과’를 발표했다.

결과에 따르면, 주차 문제로 인해 자가 차량 이용을 망설인다는 질문에 대해서는 전체 응답자의 35.8%가 ‘매우 그렇다’고 답했고 49.1%가 ‘그렇다’고 답해 주차 문제 해결이 여전히 시급한 것으로 밝혀졌다.

[코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 90편.빌 게이츠를 멘토로 삼지 말아야 할 이유

 잭 웰치(Jack Welch)씨는 아마도 제 세대에서 가장 존경 받았던 관리자가 아니었나 싶습니다. 그는 제네럴 일렉트릭(GE)에서 40년을 일했고, 그 중 절반의 시간을 CEO로 지내며 GE를 세계에서 가장 크고 영향력 있으며 존경받는 회사로 키워냈습니다.

웰치 씨는 분명 세계에서 가장 똑똑한 관리자 중 한 명일테지만, 제 생각에 만약 그가 스타트업을 멘토링했다면 아주 형편 없었을 것으로 생각합니다.

[코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 89편.투자자가 당신에게 해줄 수 있는 것

 창업자들 사이에 흔히 오고가는 이야기 중 투자자의 역할에 대한 잘못된 상식이 하나 있습니다. 바로 투자자를 스타트업의 일부처럼 생각한다는 점인데요, 사실 투자자란 수많은 비즈니스를 진행하는 사람이고 그래서 연락처나 사업적 수단, 그리고 경험에 대해 많이 알고 있기 마련이죠. 그래서 최소한 투자자 본인이 보아온 수많은 다른 스타트업들의 경우와, 경험상 무엇이 제대로 먹혔었는 지를 공유해줄 능력이 있습니다.

이를 본 당신(창업자)은 투자자가 스타트업들에게 정보를 활발하게 공유하고 있다 생각할 것이구요. 그러나 투자자들, 특히나 벤처투자자(VC)들은 보통 대화하는 상대인 스타트업 팀이 마치 그들에게 가장 중요한 존재인 마냥 대하고, 또 투자에 앞서 창업자와의 관계를 쌓아가는 모습을 보이면서 앞서 말한 오해를 키우곤 합니다. 이들은 반복해서 당신의 성공이 곧 우리(투자자)의 성공이라 강조해 말하곤 하지요.

한국인이 만든 잠금화면 앱 ‘머니락커’, 중국에서 업계 톱3 비결은?

머니락커(MONEY LOCKER)는 잠금 화면을 통해 앱 설치 등과 같은 광고를 제공하고 유저에게 리워드를 제공하는 중국 인기앱이다. 한국인 강민구 대표가 만든 머니락커는 중국내 3000만 회원수를 확보했고, 출시 2년만에 업계 톱 3위에 올랐다.

구글의 Alphabet A to Z, 그리고 우리가 나아갈 길

구글이 알파벳(Alphabet)이라는 지주회사를 설립하고, 주요 사업부문을 자회사로 편입하는 결단을 내렸죠.

구글은 실제로 A To Z에 이르는 사업부문/제품/서비스를 소유하고 있고, 이를 통해 새로운 성장 모멘텀을 만들어내고 있습니다. 재밌는 것은 새로운 A to Z가 계속해서 나오고 있다는 것이죠. 끊임없이 새로운 A to Z를 만들어 내는 과정을 통해 퀀텀점프가 일어나고, 전에 없던 혁신이 일어납니다.

‘K글로벌 스타트업 엔진 데모데이’…데이투라이프외 7개팀 최종 선정

2015년도 하반기 ‘K글로벌 스타트업 엔진’ 데모데이에서 스타트업 데이투라이프가 현지 액셀러레이션 참가를 확정했다.

21일 서울 강남의 르네상스 호텔에서 개최된 이번 데모데이에 예선에서는 전체 34개 창업팀이 심사위원단 앞에서 2분 간 피칭했고, 그 중에서 선택된 15개 팀이 오후 본선에서 5분 프레젠테이션 후 심사위원단과의 심층 질문 답변 세션을 가졌다.

토이스미스, ‘K-글로벌 스타트업 2015’ 대상 수상